搞活动为了啥，不还是为了赚更多的钱吗？

“就和我们摆摊，有人要讲价，你钱数上不少，却送围巾或者手套给她们？”

李凤梅总算是想起这一茬。

夏晓兰点头，“对！但也不能随便乱送，只买条裤子，我送丝袜给她干嘛，满168元了，我们的利润有保证，送一条丝袜也不值多少钱。”

丝袜的魔力没那么大，但它能诱导人多购物。

本来买了百来块衣服，一想不如再添几十块，还能免费拿一双丝袜。也有人特别想要丝袜，但自己又买不了那么多衣服的咋办？拖着亲戚朋友来，大家买衣服的总数凑满168元即可，反正送一双丝袜，由你们自己协商着怎么分配。

营业额是明晃晃的拉高，就证明夏晓兰这促销方法可行。

海报上打出的50双丝袜送完为止，其实这次备货就有100双，要是生意好，丝袜基本上是无限供应的……这些套路84年的人还不知道，真以为只有50双。

营业额提升，夏晓兰就想着安装电话的事。

她原本以为是多花点钱的问题，也做好交几千块钱初装费的心理准备。但去电话局一问，人家就问夏晓兰家是什么级别的干部。

她是啥级别啊？

房主于奶奶是个扫大街的老太太。

她和她妈都是个体户！

在84年安装座机电话和钱无关，电话的线路不够，个个城镇职工家都要安装电话，把电话局的人杀了也办不到。夏晓兰也没和电话局的人抬杠，在她的香烟攻势下，有人才好心给她科普了下安装电话的条件。

要安装电话，得有“线”和“号”。所谓的“线”就是指外面的电话线路，一个线盒里大概有15条线路，还必须留出一根备用的，万一哪条线路出故障，这根备用的线路就要马上派上用场。于奶奶家所在的这一区域，15条线路有没有都用完不好说，各位领导干部家安装电话的用途，总比夏晓兰这个体户强吧？

不仅是线路，每个地区的电话号码也有数量限制，电话号码在电话局的机房里，所剩不多的号码，为啥要拿给夏晓兰用。

这事儿就算找胡永才帮忙都不行，夏晓兰安装电话的计划暂时落了空。

其实她要是真的想找人，剪彩时出现过的侯秘书或许能办到。为了安装电话去找侯秘书值不值？侯秘书看得是邵光荣的面子，邵光荣是因为周诚和康伟的关系——夏晓兰觉得还是绕的太远。

于奶奶提醒她：

“隔壁巷口不是有个公话？你给别人留那个电话。”

公用电话当私人座机用？

夏晓兰亲自小跑着测验了下距离，五分钟内能跑到，她决定就照着由于奶奶说的办！这时代打个电话，跑五分钟接电话又咋的，打电话的人可能花了一两个小时才拨通，多等几分钟也没有关系。

公用电话装在一个小隔间里，有个年妇女就负责喊电话，某家的谁谁谁来了电话，她就扯着嗓门儿大喊一声。夏晓兰时不时给拎两兜国光苹果，或者带两包糖去和喊电话的程阿姨套近乎，没两天就和人混熟了。

程阿姨磕着夏晓兰带来的瓜子，技术娴熟往外吐着瓜子皮儿：

“只要你在家，我肯定能让你把电话接上，你要是不在家，我也用纸条给你写上别人说了啥。”

“谢谢程阿姨！”

“先别谢，喊电话一次五分钱，大家都这么收费，你这钱还是要出的。”

这是程阿姨的正当收入，喊人接一次电话5分钱，夏晓兰岂会赖这个钱。

“您放心，我肯定按规矩来。”

夏晓兰掏出两张大团结，“您先把钱预收了，以后慢慢扣。”

先存话费再接电话的，现在还真没有。程阿姨也有点惊，附近人都说夏晓兰和刘芬是于奶奶家的穷亲戚，忽然冒出来就是为了于奶奶的房子。这些邻居还不知道“蓝凤凰”存在，胡永才老婆也不可能乱说，程阿姨见夏晓兰出手大方，心里骂那些人胡说八道。

第215章 康伟的装修订单（7更）

夏晓兰搞定了公话间的程阿姨，又让龚洋设计了四张名片。

她的名片上留的就是程阿姨守的这个公话号码，李凤梅和刘芬的联系方式自然是离服装店近的，刘勇的是离租的房子近。

李凤梅和刘芬都不知道自己能拿名片做啥，“蓝凤凰服饰”，不晓得的人，还以为是家制衣厂呢，其实就是个服装店。夏晓兰是顺手做的，李凤梅和刘芬早晚要自己接触外面的生意，名片总会派上用场。

夏晓兰的名片上简简单单一个名字加电话号码，刘勇的是“远辉装饰”。

“远辉”连个门店都没有，夏晓兰已经给刘勇的名片印上了“远辉装饰负责人”的字样。刘勇这个光杆司令压力很大，有了名片后他不得不努力拓展自己的业务。

第一个就是给康伟打电话，年前说好要装房子，这单工程到底何时才能启动？

这才2月末，正月都没过完。

康伟第一次和他妈提装修房子的事。

康母是个秉性柔弱的女人，丈夫在的时候听丈夫话，康伟他爸牺牲后，要不是她还怀着康伟，这个消息肯定将她击垮。她把康伟生下来，没有为母则强，康伟奶奶更多的充当了她的角色，她还是悲春伤秋的，康伟和他妈说话都要小心翼翼。

比如眼下，说了想装修下房子，康母眼神根本找不到焦距，你明明是坐在她面前和她说话，却能感受到她听话是入耳不走心。

“好，你装吧。”

她就这么不冷不淡回一句，康伟十分挫败。

好像他不管说啥做啥，他妈都无动于衷，对生活没有一丝积极性。康伟有时候觉得，他没见上面的亲爸牺牲的同时，就把他妈的魂儿一块带走了，杵在他面前的分明是个行尸走肉。

她有体面的工作，每天也把自己收拾的利利索索。

但她对一切都不在意，是随波逐流的。

连亲儿子也不太在乎，因为康伟有爷爷奶奶照顾，她就算不管，康伟也饿不着冻不着。但康伟也不能说他妈不爱他，家里面的大事小事儿，他妈都听他的——或者母子俩早该换一个环境了，康伟指望着重新装修房子能带来点改变。

他妈既然不反对，康伟就拍板要重新装修。