市场那么大，安家建材不占据，也有其他人瞄准了这门生意。可能资本不如安家建材雄厚，经营的建材种类没有这么齐全，却也的的确确在抢市场。

大工程根本不会从店里订货，需求量大都是从厂里直接走货。

建材店能拿到的生意，是散客和中档客户，或者像远辉这样，接了大工程还照顾安家建材的生意。可又有几个客户，像远辉这样和安家建材关系密切的？

有的人可能根本就不知道小商品市场这里有家建材店。

有的人知道了也嫌远。

要的数量少，嫌麻烦。

安家建材就是方便这些人，要把不愿意去小商品市场，不知道有这家店的客户，也拉拢在手中。

安家建材不仅要迅速占领市场，新店还要和老店较劲。

原来老店的员工，被派去新店当店长。

见到了虽不常露面，却是安家建材定海神针的夏总，获得提拔的店长很激动。

“夏总，我一定好好努力！”

夏晓兰点头：

“这是自然，新店的营业额越高，你这个当店长，拿的提成也越高，你要想办法替新店拉业务。你原来在老店的客户可以带过来，但不能一直盯着老店的墙脚挖，你从老店分走100万，那就只有100万。鹏城的市场这么大，你要是去外面发展新客户，可能就突破了100万！我们现在就暂时以100万为目标，到年底盘账前，你能把新店的营业额做到100万以上，店里就奖励你个人5000元，0.5%的提成，你可要努力下。”

店长叫潘韦亮，今年才23岁，并不是安家建材最早的一批员工。

在老店业绩就是拔尖的，能在店长之争中胜出，不仅是他的业绩突出，还综合考量了潘韦亮的背景。

潘韦亮是过了年后才到建材店上班的，是之前鹏城这边刘勇曾经贷过款的支行主任的侄子，刘勇推辞不掉人情，只能把潘韦亮塞到建材店上班。潘韦亮有个当主任的叔叔，还要沦落到私营建材店上班，潘主任不是让潘韦亮来赚多少钱，纯粹是因为潘韦亮不服管教。

在哪里上班都是吊儿郎当，潘主任之前还把潘韦亮塞到外资厂里，潘韦亮干了三个月不到就被开除回家。

到了建材店，潘韦亮肯定也不听话，上班都是爱来不来，还以为建材店要看他叔的面子，小地方还敢像外资厂那样开除他？

白珍珠是什么人，潘韦亮不来也不提醒。

到月底发工资的时候，人人都有提成，月工资几百，并不比潘韦亮在外资厂时工资少。

只有潘韦亮，被白珍珠扣的连底薪都凑不够。

潘韦亮傻眼了，要找白珍珠理论。

白珍珠把考勤交给潘主任，说要不就把潘韦亮领回去，建材店供不起这尊大佛。要不就按店里的规矩来，潘主任以后都不管，交给建材店管。

潘主任老脸都丢光了。

潘韦亮嚷着不上班，潘主任也不再管。

交给建材店管，不就是交给白珍珠管？

白珍珠才不是吃素的，潘韦亮打也打不过，不出一个月，迟到早退的坏毛病全没有了。

看见白珍珠，就像耗子见了猫，夹着尾巴跑得快。

白珍珠毫不掩饰对潘韦亮的鄙视：

“你也就感谢自己有个好叔叔，要不你这样的人来我们店里应聘，我都不会要。”

白珍珠一个女的，行事做派比男人更像男人，说出来的话也戳潘韦亮肺管子。不就是搞业务吗？那是他从前不想搞，现在认真捋一捋，其实他也很有优势。

他有他叔潘主任啊！

银行管信贷的主任，得和多少单位有往来。

整个鹏城都在修房子，潘主任瞧见侄子上进，还要举贤不避亲的给介绍生意。

潘韦亮的业务量就是这样冲起来的。

士别三日当刮目相待，潘韦亮在店里的业绩有了，他被白珍珠给收拾怕了的，冷不防白珍珠不收拾他了，潘韦亮还有点不习惯。

后来竞选店长，潘韦亮跃跃欲试。

经过几轮竞争，他的综合得分居然领先其他人。

白珍珠迟疑，真要这么个货来管新店？

刚好夏晓兰也在鹏城，和潘韦亮谈话后，就直接敲定了潘韦亮。

管不好建材店？

不存在的，也没指望潘韦亮能老老实实呆在店里，白珍珠和夏晓兰商量后，另外派了个细心女同志当副店长，潘韦亮这个店长是放在外面厮杀拉业务的，副店长负责把店里的事协调好。

就这样一个人，听见夏晓兰许诺新店销售额年底破100万，就给他个人0.5%的提成，瞬间就精神满满。

“夏总，到了年底你再看，我肯定把销售额提到100万以上！”

潘韦亮拍着胸脯，100万就是5000块奖励，如果200万呢，岂不是给他一万块？

这还是除了工资以外的额外收入。

而且夏总提拔了他，又对他报以厚望，他可不能让夏总失望！

夏总又温柔又漂亮，哪里像白珍珠，凶巴巴的没有一点女人味，潘韦亮刚到店的很长时间，都以为白珍珠是男人。

没哪个女人，会随便掀男同志被子吧？

打发走翘尾巴的潘韦亮，白珍珠嗤笑：“这人还是得再磨炼。”